Archives mensuelles : octobre 2011

… fait-il vendre ?

En tout cas, il attire l’attention, puisque vous en êtes déjà à lire la deuxième ligne de cet article, auquel vous n’auriez peut-être pas même jeté un coup d’oeil s’il s’était intitulé « Le vélo en bord de mer ».

La question revient pourtant régulièrement, car on ne compte plus les programmes télé, publicités, sites internet ou simples images qui mettent en scène jeunes gens dénudés aux activités plus ou moins évocatrices afin d’attirer l’oeil du consommateur.

Une preuve – s’il en est besoin, de l’engouement provoqué par de telles images pourrait être le buzz créé par les photos volées de Scarlett Johansson qui circulent depuis quelques semaines sur internet.

A tel point qu’un site web parodiant ces photos a même vu le jour.

Les annonceurs sont donc souvent tentés d’adjoindre quelques décolletés plongeants à leur packshot de dentifrice ou faire adopter deux ou trois poses lascives au fin cordon bleu qui nous présentera un plat de pâtes.

Si certaines marques comme Williams semblent considérer que cela les dispense de tout effort supplémentaire, d’autres comme Slimfit, Wonderbra ou Bocage utilisent cette imagerie allusive pour mettre en avant un véritable avantage produit ou créer un univers de marque.

Mais si ce type de pubs attirent plus les regards, il ne fait pas forcément plus vendre. En effet, une étude a montré que la mémorisation des marques réalisant des annonces suggestives est bien moins bonne (10,8%) que celle réalisant des annonces publicitaires classiques (22,3%), car l’attention des consommateurs est tout entière occupée par… le visuel.

Souvenez-vous, les smart boxes ont bouleversé vos cadeaux d’anniversaire avant que vous ne les oubliez sur votre cheminée. Une nouvelle race de boxes, les beauty boxes, vient de voir le jour en agitant la blogosphère beauté et nous promet tout simplement de révolutionner la beauté.

Le concept est simple : pour un abonnement mensuel de 13 €, vous recevez chez vous une jolie boite remplie de cinq produits cosmétiques (soins capillaires ou peau, parfums, maquillages) de format miniature pour mieux rentrer dans la boite.

Lancées en juin, elles sont déjà deux et se challengent frontalement :

La jolie box, notre champion local

Inspirée du précurseur américain BirchBox, elle fait preuve d’un sens marketing très affuté : Mathilde utilise son blog beauté perso pour la mettre en avant auprès de sa communauté et anime joliment sa box :

• sur Internet avec un blog très riche et sur Facebook avec déjà près de 9 000 fans,
• dans la vraie vie en organisant de jolis apéros avec des bars beauté et des rencontres avec les marques.

Sont partenaires des marques de niche très intéressantes (Erborian, Aïny, Doux Me) et quelques incontournables (Lancôme, Bourjois).

La Glossy Box, le champion Allemand

• présente dans plusieurs pays (Allemagne, Corée, Angleterre, Brésil), la Glossy box essaie de captiver et capter sa communauté avec un blog beauté/mode et des jeux : répondre à des questionnaires sur les produits rapporte des Glossy dots qui cumulés donnent droit à une Glossy Box. Les marques présentes sont également établies (Biotherm, Nina Ricci) ou des découvertes  (HIP, Davines).

Certaines clientes/blogueuses ont critiqué les premières boxes, notamment  à cause de la taille des produits : des échantillons (avec la mention ne pouvant être vendu).

D’autres beauty box devraient se lancer dans les prochains mois et il est facile de croire au succès d’au moins une d’entre elles.

Les clientes peuvent en effet tester avant d’acheter grandeur nature, découvrir des marques émergentes sans braver la foule et le raconter en avant première à leurs amies. Le format miniature peut plaire aux plus nomades d’entre elles ; la surprise de la découverte peut devenir un jeu.

Les marques peuvent-elles toucher de nouvelles clientes, réaliser des actions en coopération, puiser dans les retours clients des insights inspirants et qui sait, se débarrasser de stocks encombrants.

Nous attendons maintenant avec impatience de voir la troisième box beauté débarquer pour découvrir l’originalité de son offre et allons scruter dans notre boite à lettre si d’autres boxes vont débarquer : le canadien Panty by Post envoie par exemple chaque mois à ses clientes une petite culotte dans du papier de soi.

Après Star-Wars, qui a engendré de très nombreuses parodies et films (plus de 44 millions de vues pour le film la force :

c’est au tour de Retour vers le Futur de faire le buzz.

D’abord avec une vidéo d’une des scènes du film, dont la bande son a été entièrement remplacée par la voix aigrelette de Matt Mulholland, doubleur amateur de nombreux thèmes musicaux cultes.

Ensuite avec la mise aux enchères sur internet par Nike de 1500 paires de Nike Mag, les baskets portées par Marty McFly, dont chaque paire a été vendue environ 3800 euros.

Et enfin à travers une pub en deux temps pour… une enseigne d’électroménager qui nous présente les produits du futur.

Le teaser :

La révélation :

Quand les maquillages se mélangent aux jeux, êtes vous plutôt robot (Channel) ?

ou jeu vidéo (Dior) ?

Quand  les bières se dégustent au cinéma, êtes vous plutôt Carlsberg ?

ou Heineken ?